Çinli Girişimcilerin sessiz Büyümesi 1 Bölüm

Çinli Girişimcilerin sessiz Büyümesi 1 Bölüm

Ticaret, en basit hâliyle bir alışveriş gibi görünse de özünde zekâ, hazırlık, gözlem ve sebat gerektiren uzun bir yolculuktur. Bugün dünyanın herhangi bir noktasında başarılı olan şirketlere bakıldığında, başarılarının büyük ölçüde şansa değil, doğru zamanda yapılan doğru hamlelere bağlı olduğu görülür. Sun Tzu’nun yüzyıllar önce söylediği bir söz, hâlâ güncelliğini korur. Gerçek zafer, savaşmadan kazanılan zaferdir.Modern ticaret de tam olarak bunu gerektiriyor. Rekabet etmek değil, oyunu kurmak. Bu noktada Çinli girişimcilerin dünyaya açılma tarzı dikkat çekicidir. Onlar, haritaya farklı bir gözle bakıyorlar. Büyük markaların yoğunlaştığı pazarların dışında, bakir bölgeleri tespit ediyorlar. Bu bölgelerin kültürel özelliklerini, tüketici alışkanlıklarını öğreniyor, yerelleşiyor, sabırla kalıcı bir yer ediniyorlar. Kimsenin gitmediği bir şehre gidip, üç yıl sonra o pazarın tanınan ve güvenilen markası hâline geliyorlar.

Aynı sektörde iş yaptığınız bir Çinliye, Türkiye’de ki rakiplerinizi sorduğunuzda, şu şehirlerde şu numaralı fabrikalar diye cevap verdiklerinde çokta şaşırtıcı olmayacaktır. Büyük ses çıkarmadan, büyük bir güç kuruyorlar. Bu stratejik bakış, aslında rekabet teorisyeni Richard D’Aveni’nin yıllar önce ifade ettiği, rekabet artık sürekli hareket hâlinde olmaktır yaklaşımıyla da örtüşüyor. Bugünün küresel ticaretinde duran kaybediyor, hızlı, çevik ve fırsatları erken gören ise kazanıyor. Çinli firmaların başarısı tam olarak buradan geliyor. Bir pazar oluşmadan önce orada olmak, fırsat doğmadan önce hazırlık yapmak.İhracat yapmak isteyen herkes için bir gerçek var. Cesaret kadar, hazırlık ve sabır da şart. Hedef pazarı anlamadan atılan her adım risklidir. Dilini bilmek, kültürünü tanımak, tüketicinin neyi neden tercih ettiğini çözmek. Bunlar olmadan ihracat yalnızca ürün yollamaktan ibaret kalır ve belli bir zaman sonra umutsuzluğa dönüşür.