Osman Müftüoğlu Yazarın Tüm Yazıları
Osman Müftüoğlu, 1955 yılında Mersin’in Anamur’da dünyaya geldi. 1972’de Anamur Lisesi’ni, 1978’de Ankara Üniversitesi Tıp Fakültesi’ni bitirdi. 1984’te iç hastalıkları uzmanı, 1989’da endokrinoloji ve metabolizma hastal...
Çinli Girişimcilerin sessiz Büyümesi 2 Bölüm
Peter Drucker’ın söylediği gibi, plan olmadan yapılan her hamle sadece gürültüdür. Başarılı bir ihracat stratejisinde önce küçük adımlar atmak gerekir. Doğru bir danışmanlık desteğiyle, büyük bir yatırım yerine küçük testler yapmak, pazarın nabzını ölçmek, güvenilir iş ortakları bulmak, markayı yavaş ve sağlam şekilde konumlandırmak gerekir. Çünkü kısa vadeli kazançlar değil, kalıcı bir pazar payı asıl hedeftir. Sun Tzu’nun bir başka sözü de burada anlam kazanır. Strateji olmadan taktikler, mağlubiyetten önceki gürültüdür. Ne kadar çok operasyon yapılırsa yapılsın, eğer arkada güçlü bir strateji yoksa tüm çaba dağılır, boşa gider. Tam tersine, yalnızca stratejiye sahip olup harekete geçmemek de teoriye sıkışmış bir başarı hayalinden öteye gidemez. Ticaret, bu ikisinin dengede olduğu noktada kazanılır.
Küresel ticaret artık geleneksel bir savaş alanı değil. Büyük olan değil, akıllı olan, hızlı olan, değişime uyum sağlayan kazanıyor. Rakiplerle mücadele etmek yerine, yeni alanlar oluşturmak başarı getiriyor. Ürünü değil, onun taşıdığı değeri anlatmak fark oluşturuyor. Yerel kültüre uyum göstermek ise güveni ve kalıcılığı sağlıyor. Sonuç olarak ticarette zafer, ne en güçlü olana, ne de en hızlı olana gider. Zafer, hazırlığını tamamlayan ve doğru zamanda harekete geçene aittir. İhracat, sadece malların ülke değiştirmesi değil, hikâyenin, emeğin, vizyonun sınır ötesine taşınmasıdır. Bu yolculuk kolay değildir, fakat bilgi, strateji ve sebat bir araya geldiğinde başarı kaçınılmazdır. Ticaret, bir varış değil, akıllı, cesur ve uzun soluklu bir yolculuktur. Bu yolda iz bırakmak isteyenlerin önce oyunu anlaması, sonra hamlesini yapması gerekir.