NTB Global

        İhracat yapmak için mutlaka üretici olmak gerektiğini mi sanıyorsunuz? Türkiye’nin en büyük ihracatçıları üretici olmadan hangi stratejilerle milyon dolarlık ihracat başarıyor?

        Birçok şirket, ihracatta başarılı olmanın yolunu üretici olmaktan geçtiğini düşünüyor.

        Oysa Türkiye’nin en yüksek hacimli ihracatçı firmalarının bir bölümü üretici değil, aracı ihracatçı firmalar.

        Bu firmalar nasıl oluyor da kendi fabrikası, makinesi olmadan ihracatta sürdürülebilir büyüme sağlayabiliyor?

        Satış odaklı düşünmüyor, tedarik zinciri odaklı bir strateji kuruyorlar.

1. Değer Zincirini Sahiplenmek:

·        Kendini yalnızca “aracı” değil, “proje bazlı çözüm sağlayıcı” olarak konumlandırıyorlar.

·        Alıcının ihtiyaç duyduğu ürünlerin tedarikini, nakliyesini, gümrüğünü, kurulumunu ve satış sonrası desteğini tek elden yönetiyorlar.

2. ”Solution Partner” Olarak Konumlanmak:

·        Üreticilerle resmi distribütörlük anlaşmaları yaparak rekabetçi fiyat avantajı elde ediyorlar.

·        “Alıcı için üreticileri yönetme” hizmeti sunuyor, alıcıyı üreticilerin operasyonel gücünden yükünden kurtarıyorlar.

3. Proje Bazlı Esnek Yapılanma:

·        Ürün bazlı değil, proje bazlı teklif veriyor; proje hacmine ve süresine uygun esnek ödeme ve teslim planları hazırlıyorlar.

·        Küçük hacimli değil, proje bazlı büyük alımlara odaklanarak karlılığı arttırıyorlar.

4. Hız ve Güven Sağlama:

·        Teslimat sürelerini kısaltmak için yükleme, lojistik ve gümrük süreçlerini kendileri organize ediyorlar.

·        “Zamanında teslimat” taahhüdü vererek pazarda güven inşa ediyorlar.

5. Pazar Bilgisi ve Ticari İstihbarat Kullanma:

·        Hedef pazarın tüketim alışkanlıklarını, ithalatçı profilini ve rakip fiyatlamalarını analiz ederek doğru ürünleri seçiyorlar.

·        Böylece stok maliyeti yaratmadan, alıcının gerçekten talep ettiği ürünleri ihraç ediyorlar.

6. Satış Sonrası Destek Sağlama:

·        Özellikle kurulum, eğitim ve teknik destek sunarak alıcının riskini azaltıyorlar.

7. Görünmez Lojistik Avantajı:

·        Üretici gibi fabrika yatırımı yerine lojistik

Ø  Yani Üretici olmadan ihracatta sürdürülebilir büyümenin yolu, satış değil sistem kurmaktan geçiyor!

Bu firmalar ürün satmıyor, çözüm satıyor. Gerçekten değer yaratıyor. İhracatı bir defalık kazanç kapısı değil, ana iş ağı modeli haline getiriyor.